ليس هناك شك في أن إنشاء مشروعك التجاري وكسب المال منه هو أحد أكثر الطرق مكافأة لكسب لقمة العيش وأيضًا الأكثر صعوبة. أنت تتحكم بشكل كامل في مصيرك والقوة بين يديك لزيادة فرصك في النجاح والتغلب على المنافسة.
هذا يعني أيضًا أنك مسؤول عن جميع قراراتك ومعالجة أي تحديات تنشأ على طول الطريق. لذلك من الضروري أن ترتكز أعمالك على أساس متين. أفضل من ترك عملك اليومي على الفور!
يتطلب بدء المشاريع الصغيرة البحث والذكاء والثقة بالنفس – وقدرًا من الجرأة. سوف تسأل نفسك: كيف ابدا مشروع خاص ؟ ما هي المعدات المناسبة؟ هل أحصل على أفضل نصيحة؟ فيما يلي الخطوات الأساسية حول كيفية بدء عمل تجاري ، وذلك من خلال إنشاء خطة عمل قوية وتأمين التمويل، رأس المال وهيكلة شركتك والمزيد.
قيّم نفسك قبل مشروعك
غالبًا ما يذهب الكثير من الناس إلى عمل مشروع معين لأن لديهم شغفًا بها. ومع ذلك ، فإن الحقيقة أن الشغف ما هو إلا جزء ضئيل من كل ما يدخل في إدارة المشروع سواء كان مشروع صغير أو كبير .
نعم ، عليك أن تفعل ما تحب ، ولكن عليك أن تخصص المزيد من الوقت في تطوير استراتيجيات الأعمال ، والتفاعل مع العملاء ، وتسويق منتجاتك ، والقيام بالأشياء الإدارية المملة. لذلك ، عندما تقرر إنشاء مشروع خاص، كن مستعدًا للقيام بالجزء غير الممتع أيضًا.
كيف ابدا مشروع صغير بذكاء
إذا كنت تتساءل عن كيف ابدا مشروع ، فقد يكون الأمر أسهل مما تعتقد. مثل الأنشطة التجارية الناجحة الأخرى ، ستحتاج إلى التأكد من أن لديك فكرة مشروع جيدة أولاً.
من هناك ، يمكنك بناء منتج أو خدمة تلبي حاجة المستهلكين. ولكن قبل أن تقفز إلى أي شيء ، ستحتاج إلى التأكد من إجراء بحثك. هذا أمر بالغ الأهمية ، لأن ما يقدر بـ 79.4 ٪ فقط من الشركات نجت من عامها الأول في التشغيل
للمساعدة في الحصول على الأفكار ، فكر في خيارات بدء التشغيل السهلة هذه:
- استشارات الاعمال
- خدمات التنظيف
- إعداد الضرائب ومسك الدفاتر
- تخطيط لحدث
- صناعة المجوهرات
- خدمات التأليف والنشر
- تمرين شخصي
- دروس الموسيقى
- التدريب على استخدام الحاسوب
- تصميم غرافيك
- تنسيق حدائق
- التخطيط المالي
- التصوير
ابحث عن مشكلة لحلها تجد فكرة مشروع
عند تعلم كيفية بدء مشاريع صغيرة، من المهم ملاحظة أمر أساسي واحد: أن الخطوة الأولى في خطة المشاريع هي حل مشكلة ما.
تتشكل أفضل أفكار المشروع من تقارب شغفك أو مهارتك مع مشكلة يحتاج الناس إلى حلها. هذا التقارب مهم لأنه ليست كل المشاعر مفيدة أو قابلة للتسويق. بالتأكيد ، أنا متحمس لتناول بيتزا نيو هافن ، ولكن (للأسف) سيكون من الصعب العثور على أي شخص يدفع لي مقابل القيام بذلك.
بدلاً من ذلك ، خذ مجموعة مهاراتك الحالية ومعرفتك بالصناعة وحفر أعمق لاكتشاف مشكلة تحتاج إلى حل. يمكنك حتى بيع منتج أو خدمة تحل مشكلة لديك. لأنه إذا كانت لديك مشكلة ، فمن المحتمل أن شخصًا آخر سيواجهها أيضًا – وسيكون على استعداد لدفع ثمن الحل.
إليك القاعدة الذهبية: كلما زادت المشكلة التي يمكنك حلها – وكان حلها أفضل – زادت الأموال التي يرغب الناس في دفعها.
على سبيل المثال ، خذ خدمات الرعاية الصحية. إنهم يحلون مشكلة كبيرة ، ولهذا السبب يرغب الجميع تقريبًا في إنفاق الكثير من المال عليها.
من ناحية أخرى ، لن يدفع لك الكثير من الناس لإيقاف طاولتهم من التذبذب. إنها ليست مشكلة كبيرة ، ولا يحتاجون إلى مساعدة في حلها.
خلاصة القول: إذا كنت تريد إيجاد فكرة مشروع و تحديد كيفية بدء مشروع خاص، فأنت بحاجة إلى إيجاد مشكلة جيدة لحلها.
“تأكد من أن فكرتك لها “أرجل
يتمثل أحد الجوانب الأساسية لإنشاء أي عمل تجاري جديد في ضمان وجود فجوة في السوق وأن منتجك أو خدمتك تلقى صدى جيدًا مع عملائك المحتملين.
هل يمكنهم تحمل دفع السعر الذي تحتاج إلى تحصيله بعد تغطية جميع تكاليفك؟ ما الذي يفعله عملاؤك أو عملاؤك بالفعل لحل المشكلة التي تحلها فكرتك الجديدة. كيف تقارن فكرتك؟ يمنح البحث الشامل للسوق وتحليل المنافسين الشركات الجديدة مثل شركتك القدرة على اتخاذ قرارات مستنيرة حول الطريقة التي تضع بها منتجاتك وخدماتك وتحديد مكانتك.
تعرف على السوق الخاص بك
يريد العملاء اليوم أن يشعروا أن العلامات التجارية تتحدث إليهم مباشرة. ضع في اعتبارك حقيقة أن:
من المرجح أن يشتري 91٪ من المستهلكين من العلامات التجارية التي تضفي طابعًا شخصيًا على مدى انتشارهم
72٪ يتعاملون فقط مع التسويق الموجه نحو اهتماماتهم
عندما تأخذ الوقت الكافي كعمل تجاري صغير جديد عبر الإنترنت للتعرف على جمهورك ، يمكنك تقديم هذا النوع من المحتوى المخصص الجذاب من البداية.
حدد جمهورك المستهدف
إذا كان لديك عملاء بالفعل ، فيمكنك استخدام بياناتهم لإنشاء ملف تعريف جمهور أولي. تشمل نقاط البيانات المفيدة ما يلي:
- الفئة العمرية
- الوضع العائلي
- إشغال
- أنماط الإنفاق
- الإهتمامات
كيفية جمع هذه المعلومات متروك لك. تفضل بعض الشركات الجديدة الذهاب مباشرة إلى عملائها واستطلاع رأيهم. بالنسبة للشركات الأخرى ، من المنطقي الاستفادة من التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي واستخدام أدوات التحليل على Facebook أو Twitter أو Instagram.
ليس لديك قاعدة عملاء حتى الآن؟ لا توجد مشكلة – يمكنك معرفة الكثير عن عملائك بمجرد تحليل عرض المنتج أو الخدمة والسوق المستهدف. إذا كنت بصدد إطلاق شركة ناشئة لمشاركة الدراجات في المدينة ، على سبيل المثال ، يمكنك أن تفترض بأمان أن جمهورك يضم سكانًا حضريين لائقين جسديًا.
مع وضع هذه الفكرة في الاعتبار ، ألق نظرة داخل شبكتك للعثور على الأشخاص الذين يتطابقون مع هذه الشخصية واطلب منهم المشاركة في أبحاث السوق الخاصة بك.
تطوير خطة عمل
تعتبر خطة العمل ضرورة مطلقة لأي عمل يهدف إلى تحقيق النجاح والنمو على المدى الطويل. إنه أيضًا نظام جيد لأن العناوين الرئيسية في خطة العمل تجعلك تفكر مليًا في جميع المجالات التي تحتاج إلى تغطيتها حتى يكون عملك مستدامًا ، على المدى المتوسط إلى الطويل.
اكتب الخطة لنفسك في المقام الأول. إنها فرصة مثالية لإنشاء خارطة طريق للأشهر والسنوات القادمة وليس من الضروري قراءتها مثل “الحرب والسلام”.
يجب أن يكون الملخص التنفيذي المكون من 2-3 صفحات وخطة من 10 إلى 20 صفحة وأي ملاحق تريد إضافتها كافية. سيساعدك وجود خطة على الاستمرار في المسار الصحيح وهو أمر ضروري عند التواصل مع الشركاء والمستثمرين المحتملين – وسيمنحهم الثقة التي يحتاجون إليها للاستثمار فيك.
بطبيعة الحال ، يجب أن تكون أي خطة عمل مرنة وسلسة ، مع القدرة على التغيير والتكيف بمرور الوقت مع تطور عملك. تجد العديد من الشركات من جميع الأحجام أن Business Model Canvas أداة فعالة ومرنة لرسم خرائط لما يمكن لأعمالهم القيام به الآن وأين يمكن أن يكون في المستقبل.
يمكنك الحصول على مساعدة في كتابة خطة عملك من خلال حضور ورشة عمل “كيفية كتابة خطة عمل ناجحة”.
أنشئ برنامج العمل
في هذه المرحلة ، اخترت فكرة العمل التي ستحولها إلى شركة واختبرتها ، والآن حان الوقت لوضع خطة عمل لتحديد أهداف عملك بالتفصيل وكيف تخطط لتحقيقها.
الاستعدادات ضرورية لنجاح الأعمال. تساعدك خطط العمل في تقديم نظرة عامة عن منظورك وأهدافك وخططك – حتى يتمكن المستثمرون أو الشركاء من فهم ما يمكنك تقديمه لهم مقابل دعمهم. على هذا النحو ، هم
استراتيجية التخطيط المناسبة ضرورية إذا كان عملك سيكون ناجحًا. يجب تحليل كل خطوة على الطريق وتحليلها مرارًا وتكرارًا لتحقيق الكفاءة.
يجب تحديث خطة عملك مع تغير الظروف والأهداف. إذا كان نشاطك التجاري قيد التشغيل الآن ، فمن غير العملي تحديث هذا المستند باستمرار ولكن يجب مراجعته وتحديثه بمرور الوقت. بصرف النظر عن أي شيء آخر ، فهو انعكاس جيد للمكان الذي بدأت منه وأين أنت الآن.
إذا كنت تبحث عن طريقة لتتبع تقدمك مقابل الأهداف ، فمن الأفضل إنشاء متتبع / مخطط على Excel أو استخدام أدوات مثل Asana أو Trello.
اختيار فريق العمل
ستبدأ معظم الشركات الجديدة بفريق صغير أو تبدأ في النمو بسرعة كبيرة. وبالتالي ، يتعين على الشركات ورواد الأعمال أن يتعلموا مبكرًا عن كيفية توظيف وإدارة فريقهم بشكل فعال ، مع تطوير ثقافة الشركة الرائعة وأنفسهم كقادة.
مهما حاولت ، لا يمكنك إدارة مشروع تجاري ناجح بمفردك. في البداية ، قد تكون قادرًا على ذلك ، عندما تبدأ شركتك في النمو ، يبدأ العمل في التراكم ، وبعد ذلك ستدرك أنك بحاجة إلى فريق للمشروع.
هذا هو الوقت الذي يجب أن تخطو فيه بحذر ، لأن اختيار الفريق الخطأ يمكن أن يضر بعملك. تأكد من أن الأشخاص الذين تحضرهم معهم لديهم أهداف تتماشى مع أهدافك وأنهم على استعداد لمساعدتك في إدارة الأعمال التجارية كما لو كانت أهدافهم.
مشاركة العملاء مهمة
لا أحد يريد التعامل مع علامة تجارية مجهولة الاسم أو مجهولة الهوية. لذلك ، من المهم إشراك جمهورك بنشاط وإقامة علاقة معهم. اجعل منصات الوسائط الاجتماعية والمدونات والمواقع الإلكترونية وما إلى ذلك جذابة بقدر الإمكان وتأكد من الرد على جميع الاستفسارات على الفور. من خلال هذا ، يمكنك الحصول على تعليقات مباشرة للمشروع من العملاء ، وهذا يجعلك شخصية مرجعية.
إنشاء استراتيجية مبيعات وتسويق
المبيعات والتسويق هي القلب النابض لأي مشروع صغير جديد ، لكي تكون خطة العمل ناجحة ، يجب أن تكون مبتكرة في التسويق وفعالة في البيع. عندما يتعلق الأمر ببدء عمل تجاري ، فهذا يعني التفكير في إعداد منتجك أو خدمتك للبيع ، وكيف تخطط للذهاب إلى السوق والقنوات والأنظمة التي سيتم توظيفها للوصول إلى العملاء وإغلاقهم.
لا تركض قبل أن تتمكن من المشي
بصفتك نشاطًا تجاريًا جديدًا في خضم تطوير منتج جديد ، من المهم عدم أ) وضع كل بيضك في سلة واحدة و (ب) إنفاق كل مواردك على شيء ما دون دليل على إمكاناته السوقية.
منهجية Lean Start-up هي طريقة ممتازة لمعرفة ما إذا كان منتجك أو خدمتك ستجذب عملاء حقيقيين قبل أن تستثمر الكثير من الوقت والمال.
يقضي بعض الأشخاص شهورًا ، بل وحتى سنوات ، في تطوير منتج وتنقيته دون اختبار المنتج في السوق المستهدفة. ومن ثم يُصدم صاحب العمل المحتمل أن يكتشف أن المنتج غير مناسب للغرض ، مما يؤدي إلى فشل العمل قبل أن يتم إقلاعه.
يعد تحديد الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق للحصول على آراء المستهلكين المستهدفين فكرة رائعة. إنه هيكل للمنتج النهائي الذي ستطرحه في السوق ولكنه يسمح لك بفهم إمكاناته وإجراء أي تغييرات ضرورية قبل استثمار الحد الأقصى من الموارد.
لا تنسى أن تستمتع
من الطبيعي أن تنجرف في متاعب التعاملات التجارية التي تبدأ في فقدانها. سيساعدك دمج القليل من المرح في روتينك في الحفاظ على صحتك العقلية.
في بعض الأحيان ، يمكن أن يكون العمل مستنزفًا وتحتاج إلى إعادة شحن بطارياتك. لا تعمل نفسك حتى الموت. يمكن أن يكون ضارًا لصحتك وصحة عملك.
